下沉市場(chǎng)相親直播火爆：職業(yè)紅娘，哄刷禮物，

發(fā)表時(shí)間：2021-03-25 14:40

文章來源：騰訊新聞

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“不是不想愛，不是不去愛，怕只怕愛也是一種傷害?！边@是網(wǎng)上廣為流傳的汪國真詩歌《默默的情懷》中的一句。

現(xiàn)如今，這句話成為了許多單身青年的箴言。據(jù)珍愛網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，超過60%的單身青年，沒有過多的機(jī)會(huì)接觸到可發(fā)展戀愛關(guān)系的單身異性，30%的人表示，每年能接觸到的合適異性僅3個(gè)左右。

因此，線上相親或者說是“云相親”應(yīng)運(yùn)而生，特別是帶有引導(dǎo)性質(zhì)的紅娘相親直播，更是充當(dāng)了單身人士的“相親參謀”，在整個(gè)相親過程中為約會(huì)雙方提供服務(wù)。據(jù)中研網(wǎng)的數(shù)據(jù)表示，2020年中國在線婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到60億，行業(yè)潛力尚待發(fā)掘。

目前，在國內(nèi)的相親市場(chǎng)中，除了一二線城市外，還有廣闊的三四線及以下城市仍待開發(fā)。在下沉市場(chǎng)，婚戀社交仍然是一片等待開墾的沃土，不僅小鎮(zhèn)單身青年期待有人幫助他們找到人生伴侶，而且還有許多傳統(tǒng)的中小婚介所亟需轉(zhuǎn)型。

隨著“伊對(duì)”App、珍愛網(wǎng)、騰訊、快手、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相繼布局下沉市場(chǎng)相親直播，下沉市場(chǎng)的需求也得到了進(jìn)一步釋放，小鎮(zhèn)寶媽直播當(dāng)紅娘、男女青年在相親直播間嘮嗑等現(xiàn)象，已成為了各大相親直播平臺(tái)的日常。

如今，直播相親在下沉市場(chǎng)迎來了屬于自己的春天。

下沉市場(chǎng)火熱的相親直播

2019年，中國單身人口已突破2.6億，據(jù)珍愛網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，一線城市單身比例高，但三四線城市單身群體的總體數(shù)量卻占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說下沉市場(chǎng)正在成為相親平臺(tái)潛在的財(cái)富洼地。

“走啊！去線上相親?！币晃粊碜阅橙€城市的年輕小伙在一個(gè)同城交友群說。

和這位年輕小伙擁有同樣訴求的人不在少數(shù)。Tech星球通過在QQ上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，越來越多的大型線上交友相親群都隨之出現(xiàn)，而且多以三四線城市為主。

目前，低線城市單身人士的脫單方式，除了傳統(tǒng)的線下親戚介紹、媒人說媒外，還發(fā)展到線上的同城相親群以及直播相親。

據(jù)線上相親平臺(tái)“趣約會(huì)”介紹，下沉市場(chǎng)的用戶普遍渴望新鮮社交，自身對(duì)打破社交的“圍城”也有著強(qiáng)烈的愿望。然而，以“熟人社會(huì)”為主要社交模式的下沉用戶，因自身性格、消費(fèi)習(xí)慣、生活環(huán)境、社交能力等等因素，往往突破不了這種“被動(dòng)單身”、“重復(fù)化社交”的狀態(tài)。

“相親直播由于其開放性，允許觀眾圍觀，為直播間提高人氣外，也讓整個(gè)相親過程更具有見證意義”，一位相親直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員表示。而相親直播憑著這些優(yōu)勢(shì)，被下沉用戶所接受，正成為下沉相親市場(chǎng)的主要平臺(tái)。

相親直播主要的玩法，是以“紅娘、男嘉賓、女嘉賓”為主要模式，紅娘扮演的就是傳統(tǒng)的媒婆角色，為男女嘉賓營(yíng)造氛圍，避免冷場(chǎng)和活躍氣氛，有效解決下沉用戶“對(duì)自己沒信心”的問題，男女嘉賓通過紅娘的引導(dǎo)完成最終配對(duì)。

相比于一二線城市用戶，下沉市場(chǎng)的用戶社交壓力更小，更放得開，也更加愿意在直播平臺(tái)上露臉，“我覺得這并不怎么難為情，我把這個(gè)相親平臺(tái)當(dāng)成了《非誠勿擾》，在相親的同時(shí)，將自己的魅力展示給其他觀眾?！币晃粎⒓舆^相親直播的單身人士訴Tech星球。

由于直播平臺(tái)強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，所以無論是紅娘還是男女嘉賓，都不能使用美顏功能，展示真實(shí)的容顏，對(duì)于各方而言都更有安全感。

一位從事傳統(tǒng)婚介多年的人士告訴Tech星球，她三年前就開始轉(zhuǎn)型成為紅娘主播，為本地的單身青年?duì)烤€搭橋。由于在縣城里的社交圈子小，無法結(jié)交到更多的異性朋友，所以傳統(tǒng)相親已經(jīng)不能滿足這部分人的需求，大家都渴望通過線上相親直播這一模式去尋找自己的另一半。

這位紅娘表示，她每天都會(huì)在平臺(tái)上直播，一個(gè)星期可以牽手配對(duì)6對(duì)，大大的提高了牽手成功的效率。截至目前，她已經(jīng)為500多對(duì)新人找到了緣分，月收入也從以前的5000元，提高到現(xiàn)在的1萬元左右。這也讓周圍的同行看到了新的機(jī)會(huì)，紛紛效仿她那樣從傳統(tǒng)婚介轉(zhuǎn)型為線上相親主播。

相親主播正替代傳統(tǒng)婚介

“今天的相親直播又要開始了，大家準(zhǔn)備好了嗎？”小李正不慌不忙地在他的相親群里發(fā)布公告。

小李原本在一個(gè)三線城市做傳統(tǒng)婚介生意，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上相親這一新模式正在迅速改變他所在的行業(yè)和圈子，小李也不例外地接觸到線上紅娘直播這門生意。

2019年下半年，小李聽一位同行說，某平臺(tái)正在招募線上紅娘主播，月入過萬非常輕松，小李抱著試試的心態(tài)，去體驗(yàn)了一回線上相親的流程。

在相親平臺(tái)辦理好認(rèn)證手續(xù)后，即可開展相親的活動(dòng)。小李開始直播時(shí)，由于自身的名氣不高，所以直播間基本沒人光顧，于是依靠自己這些年開辦線下婚介和本地相親群等資源，小李開始在群內(nèi)和朋友圈內(nèi)進(jìn)行線上直播的宣傳推廣。

由于線上直播需要露臉，對(duì)于他們小縣城的單身人士而言，在開始的時(shí)候，無疑會(huì)有一定的抵觸。

“這不得行，在那么多人面前和對(duì)方相親，太難為情了！”小李相親群里的一位群友回復(fù)道。

和這位群友想法差不多的人不在少數(shù)，大家都對(duì)此有顧慮，但也有部分接收新鮮事物比較快的年輕人愿意試一試。

直播相親的玩法，和線下的傳統(tǒng)相親模式無異，但在一些方式上還是有所區(qū)別。

小李對(duì)第一次主持線上相親的情景記憶猶新，具體流程就是創(chuàng)建視頻房間，再讓男女嘉賓進(jìn)行線上相親，觀眾可以在房間里觀看，如對(duì)異性嘉賓有興趣，可以向紅娘送禮，要求上麥，這點(diǎn)與YY的群聊模式相似。

“我的主要收入實(shí)際上還是要靠禮物抽成，如果給我送禮物，我可以獲得50%的抽成，如果是給嘉賓送禮，我可以獲得35%的抽成。每天會(huì)直播5個(gè)多小時(shí)，每場(chǎng)直播下來，能賺個(gè)100元左右”，小李說道。

小李向Tech星球介紹，他初入該行業(yè)時(shí)，收入并不太高。但隨著逐漸熟悉這個(gè)行業(yè)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分紅娘的目的就是賺錢，就是要男嘉賓刷禮物，帶女嘉賓走，正常不刷個(gè)一萬多塊錢禮物，紅娘是不會(huì)讓你帶走女嘉賓的，“水晶鞋”“緣定終身”“煙火晚會(huì)”等虛擬禮物，隨便刷一個(gè)都是幾百元，但刷完后，男嘉賓或許只能獲得一個(gè)QQ號(hào)的聯(lián)系方式，是否成功，紅娘不會(huì)保證。

小李也坦言，線上紅娘直播的質(zhì)量參差不齊，平臺(tái)要賺錢要流量，就會(huì)給壓力紅娘，而紅娘本身也需要賺錢，所以只能想方設(shè)法的讓男嘉賓刷禮物，否則就會(huì)讓男嘉賓下麥?！半m然不太道德，但靠這樣月入過萬不難。”

Tech星球發(fā)現(xiàn)，紅娘主播有很大一部分是寶媽，由于她們時(shí)間充足，所以會(huì)在各類相親直播平臺(tái)當(dāng)紅娘，雖然收入不多，但每月也能賺兩三千元補(bǔ)貼家用，由于她們沒有像小李那樣的用戶資源，所以通常還是以套路線上的陌生人為主。

除了“忽悠”外，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)兩位寶媽扮演紅娘和女嘉賓的角色，設(shè)套欺騙男嘉賓的情況。一個(gè)麥上是女嘉賓，一個(gè)麥下是紅娘身份，女嘉賓負(fù)責(zé)讓男嘉賓刷禮物，禮物歸紅娘，女嘉賓則獲得男嘉賓刷禮物錢的20%。整個(gè)直播下來，男嘉賓就這樣不知不覺被刷走了幾百元，最終牽手失敗。

雖然，這類現(xiàn)象在小李身邊還是少數(shù)，但他知道，這樣的現(xiàn)象在短時(shí)間內(nèi)還無法完全杜絕。他現(xiàn)在擔(dān)心的是這樣的紅娘，會(huì)讓整個(gè)線上相親的口碑變壞，影響到自己平臺(tái)的生意。

另外，小李表示相親平臺(tái)也會(huì)主動(dòng)找他們這些傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到線上，小李周邊的縣城也是這樣，可以感受到各個(gè)相親平臺(tái)對(duì)于相親主播的招募特別火熱。

由于擔(dān)任紅娘基本沒什么門檻，所以像他這邊的小縣城，所認(rèn)識(shí)的一些閑在家的人都加入到相親平臺(tái)擔(dān)任紅娘，有時(shí)為了對(duì)抗平臺(tái)上的其他紅娘，會(huì)和熟人交換男女嘉賓資源，形成公會(huì)，統(tǒng)一主播頭銜，例如“月老之家——李三”，這樣做的目的主要是保證每天都有穩(wěn)定的直播人氣，并帶來可觀的收入。

不可否認(rèn)，由于單身人士基數(shù)大，相親主播這一職業(yè)有很大的需求前景，而在新興的下沉市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿?huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

各大相親平臺(tái)掘金下沉市場(chǎng)

直播相親火熱的下沉市場(chǎng)，也加速了新玩家的入局。

在線婚戀平臺(tái)除了用戶大數(shù)據(jù)匹配，對(duì)于下沉市場(chǎng)人群而言，人為干預(yù)顯得尤為重要，因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)用戶通常不善于表達(dá)，需要紅娘作為引導(dǎo)。這也是國內(nèi)大部分線上相親平臺(tái)在拓展線下

市場(chǎng)采取的運(yùn)營(yíng)模式。

Tech星球梳理公開信息，整理了部分頭部婚戀企業(yè)和新入局者推出的視頻相親App，從中可以看到，像珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)等老巨頭，已經(jīng)推出了趣約會(huì)、視否、百合相親等App，其中趣約會(huì)采取了紅娘主導(dǎo)相親直播這一模式。而在新入局的玩家中，可以看到騰訊、歡聚和陌陌的身影，另外，快手也推出了視頻相親直播功能。

值得注意的是，2018年上線的伊對(duì)，憑借早期深耕下沉市場(chǎng)，以及率先運(yùn)用“紅娘”視頻這一相親模式，注冊(cè)用戶已超過4000萬。在去年，伊對(duì)已完成數(shù)千萬美元B輪融資。

伊對(duì)的成功，除了“直播+相親”創(chuàng)新模式外，也為低線城市用戶提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，添加線上紅娘元素，較好地解決了單身人群在線上相親無話可聊的痛點(diǎn)。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，各家采取的模式基本一樣。以伊對(duì)為例，其基礎(chǔ)服務(wù)全部采用免費(fèi)模式，為用戶之間的連接降低門檻，而視頻相親則需要購買2元錢的玫瑰作為禮物贈(zèng)送女嘉賓，這種模式現(xiàn)已被大部分平臺(tái)所借鑒。

但由于紅娘的存在，所以其中的利益將會(huì)被進(jìn)一步放大。正如上文所提到的，紅娘可以隱晦地暗示男嘉賓刷禮物，否則在相親過程中不會(huì)熱心的幫助男嘉賓，而紅娘的主要收入除了平臺(tái)補(bǔ)貼外，最主要的還是禮物提成。

如果紅娘只是為了賺更多的錢，那么勢(shì)必會(huì)降低用戶的體驗(yàn)和對(duì)平臺(tái)評(píng)價(jià)，影響平臺(tái)的口碑和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，如何為紅娘制定合理的薪資機(jī)制和加強(qiáng)職業(yè)規(guī)范，是各大平臺(tái)所需要改進(jìn)和完善的地方。

對(duì)于相親直播在下沉市場(chǎng)的前景，各方都是極為看重。百合佳緣集團(tuán)CEO吳琳光在接受媒體采訪時(shí)就表示，在未來2到3年內(nèi)，全力推行平臺(tái)整體視頻化。

隨著新老玩家的入局，相親直播在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也勢(shì)必會(huì)更加激烈。

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